發(fā)布時(shí)間：2022-03-26 | 閱讀次數：2716 | 返回列表
溫州新制造威姆電氣聯(lián)盟
熱烈歡迎聯(lián)盟企業(yè)蒞臨海燕接線(xiàn)盒有限公司
3月25日，溫州新制造威姆電氣聯(lián)盟成員企業(yè)，共聚海燕接線(xiàn)盒有限公司，共商2022年聯(lián)盟企業(yè)所面臨的挑戰、發(fā)展和機遇。
威姆溫州新制造電氣行業(yè)聯(lián)盟成立于2021年2月4日，成員包括：南宏電力科技有限公司，浙江金萊勒電氣有限公司，海燕接線(xiàn)盒有限公司，高盛柜體有限公司，乾友科技有限公司，浙江安煌電力科技有限公司，浙江大榮電氣有限公司，浙江新光電氣有限公司，大奇智能科技有限公司，浙江誠通電力科技有限公司，浙江沃威電氣有限公司，浙江德菱科技股份有限公司十二家企業(yè)。成立至今組織并參加了2020天津市輸配電設備行業(yè)協(xié)會(huì )年會(huì )、常熟開(kāi)關(guān)制造有限公司游學(xué)活動(dòng)、河南市場(chǎng)走訪(fǎng)活動(dòng)，組織了中電聯(lián)配電網(wǎng)設備與技術(shù)發(fā)展交流會(huì )，西安電氣行業(yè)供應鏈大會(huì )，黃華集團參觀(guān)學(xué)習，組織聯(lián)盟內部年末總結會(huì )議等活動(dòng)。通過(guò)組織活動(dòng)為聯(lián)盟積累了人氣，并收到了很多第一手信息，推動(dòng)了聯(lián)盟成員繼續在本行業(yè)內深挖，貫徹專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的匠心精神。
本次會(huì )議由海燕接線(xiàn)盒有限公司總經(jīng)理錢(qián)云雷主持，通過(guò)視頻的方式對威姆聯(lián)盟和聯(lián)盟會(huì )員單位進(jìn)行介紹，對聯(lián)盟2020至2022年活動(dòng)進(jìn)行視頻回顧。
當然，生活需要有儀式感，海燕接線(xiàn)盒小伙伴們精心準備了，帶有“聯(lián)盟LOGO”蛋糕，共享此刻的收獲，也祝愿聯(lián)盟電氣事業(yè)的蛋糕越做越大越做越強。
會(huì )上，錢(qián)總針對中小企業(yè)近期經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，以及國內外大環(huán)境影響，分享幾點(diǎn)具體如下：
1、受內外環(huán)境的影響，像資源型材料的價(jià)格波動(dòng)比較大，對企業(yè)內部材料成本的影響比較大，但是在整個(gè)市場(chǎng)不太樂(lè )觀(guān)的狀態(tài)下，往往企業(yè)選擇犧牲自己的利益，來(lái)迎合市場(chǎng)，就導致企業(yè)利潤空間被大幅降低，壓縮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，形成不太合理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。
2、由于整體大環(huán)境的不確定性，導致整個(gè)供應鏈體系出現“零庫存化”的狀態(tài)。同時(shí)中小企業(yè)，在整體供應鏈環(huán)節中，沒(méi)有做到像一些大企業(yè)那樣，通過(guò)VMI倉儲管理體系，做到強勢的物料供應。特別是跨區域物料的供應方面，對供應物料供應的保障，顯得更加脆弱，就導致對客戶(hù)的交期帶來(lái)風(fēng)險和考驗。
針對，中小企業(yè)從自身的經(jīng)營(yíng)現狀，錢(qián)總講述了更加具有針對性的措施，來(lái)應對內外環(huán)境不確定因素的影響，具體如下：
1、材料價(jià)格波動(dòng)比較大，企業(yè)內部利潤空間大幅降低，通過(guò)加強內部人員銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能的培訓，將目前的銷(xiāo)售模式從“講解型”銷(xiāo)售向“技術(shù)引導型”銷(xiāo)售模式逐步的過(guò)渡，通過(guò)技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)來(lái)提升產(chǎn)品的更大價(jià)值；加強新產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出符合市場(chǎng)新型產(chǎn)品，替換利潤空間不大產(chǎn)品；根據客戶(hù)需求，定制客戶(hù)行業(yè)的非標產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)空間；加強營(yíng)銷(xiāo)外勤團隊建設，制定符合市場(chǎng)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)展有合作潛力的企業(yè)，進(jìn)一步取得長(cháng)期合作機會(huì )。
2、針對目前受疫情、能源供給方面的限制影響，供應鏈體系出現的交貨率不及時(shí)或延期的情況。通過(guò)與現有供應商簽訂質(zhì)量和交期期限等方面的合同條款，來(lái)限定供應商需要備足受影響比較大的物料庫存，來(lái)滿(mǎn)足交貨及時(shí)率帶來(lái)的影響；企業(yè)內部通過(guò)相關(guān)的渠道，發(fā)展一批實(shí)力雄厚的企業(yè)，作為備選供應商。企業(yè)自身逐步完成供應商管理的標準，將供應商按等級區分，物料按比例分攤采購的模式，實(shí)行優(yōu)劣淘汰機制，來(lái)完善供應體系；未來(lái)一段時(shí)間，我們將引進(jìn)比較成熟的汽車(chē)行業(yè)或電子類(lèi)企業(yè)的供應商管理模式，通過(guò)建立VMI倉儲管理模式，實(shí)施業(yè)務(wù)結構完整化，財務(wù)成本的最大化。
聯(lián)盟理事長(cháng)丁總針對近期各企業(yè)現場(chǎng)技術(shù)支持表示：由于受疫情影響，當前技術(shù)人員無(wú)法去現場(chǎng)提供技術(shù)支持的企業(yè)，聯(lián)盟內各理事單位應同心協(xié)力，任何一家理事單位在外地需要技術(shù)支持，各理事單位在需要技術(shù)支持的所在地，有外駐技術(shù)人員，應互相提供幫助，既能解決當前疫情問(wèn)題下人員流動(dòng)問(wèn)題，也能做好防疫工作。
聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)劉總針對近期各企業(yè)的難點(diǎn)表示：當前市場(chǎng)一季度低迷，部分物流停滯，疫情，戰爭等情形對當前的經(jīng)濟造成下行壓力，我們更應該在專(zhuān)注，專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)心的做好自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，然后進(jìn)行行業(yè)轉型，產(chǎn)業(yè)轉型，提高我們自身的技術(shù)力量，打造差異化產(chǎn)品，體現出當前的優(yōu)勢，集中聯(lián)盟優(yōu)勢，發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢。
聯(lián)盟理事何總針對自身在渠道方面的經(jīng)驗表示：在開(kāi)辦企業(yè)之前，自身長(cháng)期從事渠道方面的代理工作，針對聯(lián)盟內部企業(yè)在渠道建設方面，特別是自身作為渠道商轉化為企業(yè)發(fā)展自己的渠道商方向，進(jìn)行深入的剖析，并且針對溫州市場(chǎng)部分企業(yè)渠道運營(yíng)方面近況進(jìn)行分享，幫助聯(lián)盟企業(yè)分析現狀、發(fā)展更加完善的渠道銷(xiāo)售體系建設提供了方向。
聯(lián)盟理事趙總針對近期自身的現狀表示：市場(chǎng)競爭激烈，我們應提升技術(shù)創(chuàng )新，區域差異化經(jīng)營(yíng)，技術(shù)發(fā)展要緊隨現在的市場(chǎng)大方向，成立相應的技術(shù)團隊，建立標準化，攻克技術(shù)難題，技術(shù)創(chuàng )新是企業(yè)不斷發(fā)展的原動(dòng)力。區域差異化經(jīng)營(yíng)，要抓住有特色的市場(chǎng)，打破低價(jià)格的市場(chǎng)惡性競爭，創(chuàng )造出我們聯(lián)盟的優(yōu)勢。
聯(lián)盟理事黃總針對近期自身的現狀表示：企業(yè)通過(guò)一段時(shí)間內部管理團隊的變革，目前后續的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)要持續跟進(jìn)，目前主要關(guān)注在企業(yè)內部成本控制，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量、供應鏈體系共同打造企業(yè)核心競爭力。
聯(lián)盟理事盧總針對近期自身的現狀表示：當前受疫情影響，應穩中求進(jìn)，遴選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，設置最低面價(jià)，提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，定制技術(shù)標準化。聯(lián)盟內同類(lèi)企業(yè)，共同篩選優(yōu)質(zhì)供應商進(jìn)行統一采購、制造。將專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的團隊，更有利于提升聯(lián)盟企業(yè)市場(chǎng)競爭力。
聯(lián)盟理事高總針對近期自身的現狀表示：聯(lián)盟當前要做好主營(yíng)業(yè)務(wù)，繼續保持穩中求進(jìn)，打造聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)基地，繼續深耕制造業(yè)。
聯(lián)盟理事謝總針對近期自身的現狀表示：將加大技術(shù)投入，提升企業(yè)的技術(shù)水平，打造核心競爭力。
聯(lián)盟理事鄭總針對近期自身的現狀表示：目前下游配套競爭壓力較大，將通過(guò)構建區域化經(jīng)營(yíng)，打造核心競爭力。
聯(lián)盟理事鄒總針對近期自身的現狀表示：針對不同市場(chǎng)價(jià)格、行情、多方位開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)機制、市場(chǎng)規則、市場(chǎng)作用，提升企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，打造能夠應戰必勝的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
聯(lián)盟理事林總針對近期自身的現狀表示：聯(lián)盟應繼續吸收優(yōu)秀人才，從外到內建立一個(gè)獨立運營(yíng)機構，對聯(lián)盟企業(yè)內部定制化進(jìn)行指導，通過(guò)深化變革進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級。
錢(qián)總針對本次聯(lián)盟會(huì )議進(jìn)行總結：打鐵還需自身硬，中小企業(yè)通過(guò)目前企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)又無(wú)法做到供應體系的調整。威姆電氣聯(lián)盟，自成立起來(lái)，更多的強調營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理方面信息資源共享，對聯(lián)盟企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、材料、以及供應體系方面缺少交流。我們可以通過(guò)技術(shù)頂層設計，將企業(yè)材料和標準部件進(jìn)行標準化，這樣對后期聯(lián)盟內部企業(yè)深層次合作提供更緊密的合作空間，實(shí)現全業(yè)務(wù)的超融合聯(lián)盟。塑造威姆聯(lián)盟品牌，共同將威姆聯(lián)盟做大做強。
近期新一輪疫情的爆發(fā)，聯(lián)盟內部加強防疫風(fēng)險管控，最后希望各位企業(yè)家，超額完成2022年的營(yíng)銷(xiāo)目標。
2022年，乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟蒼海，一起奮勇向未來(lái)！
